Какую рекламу выбрать предпринимателю с ограниченным бюджетом?

Для предпринимателей вопрос выбора рекламных каналов всегда актуален. Если бюджет на маркетинг ограничен, то возможностей экспериментировать не так много. В подобных условиях основная задача: определить наиболее выгодный метод привлечения новых клиентов. Но как узнать, что принесёт бо́льшую пользу?

Разнообразие рекламных инструментов на сегодняшний день достаточно велико. И для того, чтобы не ошибиться, необходимо тщательно продумать следующие моменты:

1. Кто Ваша целевая аудитория? Клиенты, которым Вы продаёте свои услуги или товары: какой их возраст, пол, материальное положение, где они проводят свободное время, где могут контактировать с Вашей рекламой.
2. Определить, что нужно заказчикам. Подумать, что волнует клиента перед обращением, о чём он думает. Что может помешать сделать заказ. И учитывать это в рекламном контенте.
3. Как рассчитать эффективность рекламных каналов. Необходимо понимать, как Вы будете идентифицировать покупателей, приходящих из того или иного источника. Как вычислите прибыль и сравните её с понесёнными затратами. Это необходимо для того, чтобы в дальнейшем отказаться от не окупаемых вложений.

Виды рекламы

• Наружная реклама;
• Печатная реклама;
• Реклама в средствах массовой информации;
• Реклама на местах продаж;
• Реклама в социальных сетях Facebook, Instagram.

Это далеко не полный перечень существующих рекламных каналов. Однако они являются наиболее популярными. Рассмотрим плюсы и минусы каждого из вышеперечисленных инструментов.

Наружная реклама

Билборды, ситилайты, вывески, растяжки, реклама в переходах и пр. Подходит для максимального охвата людей из определённого местоположения. Стоимость такой рекламы – от 3500 грн/мес + плюс макет и размещение – 1500 грн. Чаще используется крупным и средним бизнесом, политическими компаниями. Хорошо работает для обозначения локальных объектов. Зачастую такая реклама, чтобы получить максимальный эффект, должна быть провокационной, интригующей, тогда её заметят и запомнят.

Печатная реклама

Раздача листовок. Из затрат: расходы на печать (стоимость самой дешёвой листовки 90г/м цветная односторонняя за 1000шт – от 264 грн, 1 шт – 0.26 коп.) и оплата подрядчика, который выполнит распространение продукции (около 200 грн/час). Вопрос: какое количество их прочитано? Какое количество люди оставят себе? А какое количество окажется в мусорном баке? Я лично, всегда их беру из солидарности, что школьник, либо студент зарабатывает сам, а потом отправляю прямиком в урну.

"Дедовкий" способ, печатать объявления на листах а4 и самостоятельно расклеивать их по подъездам, столбам, остановкам. Да, очень дёшево, но аудитория таких объявлений – бабушки, которые это читают, в надежде, что там "очень" важная информация, возможно, Сталин чёт опубликовал)) шутка, конечно же. Делал такую рекламу в далёкие 2000е, конверсия получилась 4 человека: позвонили и просто поинтересовались.

Разброс листовок: более затратный, но менее результативный маркетинговый ход, нежели расклейка объявлений. На один дом потребуется в несколько десятков или сотен раз больше рекламной продукции. А в результате, основная часть листовок жителями не читается. Теряется среди такой же полиграфии.

Решение. Продумать макет, выделяющийся дизайном, формой и предложением. Метод хорошо работает для сервисов, работающих в непосредственной близости с местом проживания целевой аудитории: доставка еды, барбершопы, салоны красоты, магазины у дома и пр.

Реклама в средствах массовой информации

В современном мире этот вид рекламы чрезвычайно популярен. Прекрасный метод донести информацию о своём предложении до широкого круга лиц. Работает в тех нишах, где целевой аудиторией является бо́льшая часть населения заданного города или страны. Подходит для мировых брендов, служб такси, сетевых магазинов, банков и других крупных игроков рынка.

Реклама в местах продаж

Если у вас имеется свободная и бесплатная площадь: фасад вашего магазина, окна витрин – любая другая площадь, то её нужно использовать! Один раз разместив такую рекламу, будете получать клиентов постоянно. Единственное, информация должна хорошо читаться издалека, из проезжающего транспорта, с пешеходного тротуара, с того места, где есть поток людей, откуда человек, без каких-либо усилий, сможет прочитать и понять, что данный магазин предлагает. Никто специально подходить и читать не будет, это нужно запомнить.

Реклама в социальных сетях Facebook, Instagram.

Аудитория facebook в Украине насчитывает 15 миллионов человек, Instagram – 14 миллионов. Один показ рекламного объявления, баннера, поста или сторис обходится от 0,001$. Таким образом, за условных 100$ Ваше предложение увидят около 100 000 человек. Возможность таргетирования позволяет настроить показ рекламы только на нужную целевую аудиторию по полу, возрасту, городу, интересам. Если бизнес, к примеру, продаёт женскую косметику в Киеве, то покупателями являются женщины от 15 до 60+ лет, находящиеся в Киеве. Именно им и будет показана реклама. На каждую аудиторию возможно использовать отдельный макет объявления, который привлечёт больше внимания и будет максимально эффективен.

Выводы

Новых клиентов приведёт практически каждый маркетинговый инструмент. Однако, эффективность рекламы будет зависеть от многих вводных: направления бизнеса, местах размещения, целевой аудитории и т.д. При ограниченном бюджете логично выбирать каналы, которые позволяют демонстрировать Ваше предложение только потенциальным клиентам, дают возможность оперативно изменять рекламный контент, не требуют серьёзных вложений. Для этого идеально подходит реклама в социальных сетях Facebook и Instagram.