Для предпринимателей вопрос выбора рекламных каналов всегда актуален. Если бюджет на маркетинг ограничен, то возможностей экспериментировать не так много. В подобных условиях основная задача: определить наиболее выгодный метод привлечения новых клиентов. Но как узнать, что принесёт бо́льшую пользу?
Разнообразие рекламных инструментов на сегодняшний день достаточно велико. И для того, чтобы не ошибиться, необходимо тщательно продумать следующие моменты:
- Кто Ваша целевая аудитория? Клиенты, которым Вы продаёте свои услуги или товары: какой их возраст, пол, материальное положение, где они проводят свободное время, где могут контактировать с Вашей рекламой.
- Определить, что нужно заказчикам. Подумать, что волнует клиента перед обращением, о чём он думает. Что может помешать сделать заказ. И учитывать это в рекламном контенте.
- Как рассчитать эффективность рекламных каналов. Необходимо понимать, как Вы будете идентифицировать покупателей, приходящих из того или иного источника. Как вычислите прибыль и сравните её с понесёнными затратами. Это необходимо для того, чтобы в дальнейшем отказаться от не окупаемых вложений.
Виды рекламы
- Наружная реклама;
- Печатная реклама;
- Реклама в средствах массовой информации;
- Реклама на местах продаж;
- Реклама в социальных сетях Facebook, Instagram.
Это далеко не полный перечень существующих рекламных каналов. Однако они являются наиболее популярными. Рассмотрим плюсы и минусы каждого из вышеперечисленных инструментов.
Наружная реклама
Билборды, ситилайты, вывески, растяжки, реклама в переходах и пр. Подходит для максимального охвата людей из определённого местоположения. Стоимость такой рекламы – от 3500 грн/мес + плюс макет и размещение – 1500 грн. Чаще используется крупным и средним бизнесом, политическими компаниями. Хорошо работает для обозначения локальных объектов. Зачастую такая реклама, чтобы получить максимальный эффект, должна быть провокационной, интригующей, тогда её заметят и запомнят.
Плюсы наружной рекламы:
- Широкий охват аудитории
Минусы наружной рекламы:
- Высокая стоимость аренды рекламных площадей
- Сложность отслеживания эффективности
Печатная реклама
Раздача листовок. Из затрат: расходы на печать (стоимость самой дешёвой листовки 90г/м цветная односторонняя за 1000шт – от 264 грн, 1 шт – 0.26 коп.) и оплата подрядчика, который выполнит распространение продукции (около 200 грн/час). Вопрос: какое количество их прочитано? Какое количество люди оставят себе? А какое количество окажется в мусорном баке? Я лично, всегда их беру из солидарности, что школьник, либо студент зарабатывает сам, а потом отправляю прямиком в урну.
"Дедовкий" способ, печатать объявления на листах а4 и самостоятельно расклеивать их по подъездам, столбам, остановкам. Да, очень дёшево, но аудитория таких объявлений – бабушки, которые это читают, в надежде, что там "очень" важная информация, возможно, Сталин чёт опубликовал)) шутка, конечно же. Делал такую рекламу в далёкие 2000е, конверсия получилась 4 человека: позвонили и просто поинтересовались.
Разброс листовок: более затратный, но менее результативный маркетинговый ход, нежели расклейка объявлений. На один дом потребуется в несколько десятков или сотен раз больше рекламной продукции. А в результате, основная часть листовок жителями не читается. Теряется среди такой же полиграфии.
Решение. Продумать макет, выделяющийся дизайном, формой и предложением. Метод хорошо работает для сервисов, работающих в непосредственной близости с местом проживания целевой аудитории: доставка еды, барбершопы, салоны красоты, магазины у дома и пр.
Плюсы печатной рекламы:
- Низкая стоимость
Минусы печатной рекламы:
- Низкая конверсия
Реклама в средствах массовой информации
В современном мире этот вид рекламы чрезвычайно популярен. Прекрасный метод донести информацию о своём предложении до широкого круга лиц. Работает в тех нишах, где целевой аудиторией является бо́льшая часть населения заданного города или страны. Подходит для мировых брендов, служб такси, сетевых магазинов, банков и других крупных игроков рынка.
Плюсы рекламы в СМИ:
- Широкий охват
Минусы рекламы в СМИ:
- Высокая стоимость
- Ограниченные возможности транслировать рекламу узкой целевой аудитории
- Высокие требования к рекламному контенту
Реклама в местах продаж
Если у вас имеется свободная и бесплатная площадь: фасад вашего магазина, окна витрин – любая другая площадь, то её нужно использовать! Один раз разместив такую рекламу, будете получать клиентов постоянно. Единственное, информация должна хорошо читаться издалека, из проезжающего транспорта, с пешеходного тротуара, с того места, где есть поток людей, откуда человек, без каких-либо усилий, сможет прочитать и понять, что данный магазин предлагает. Никто специально подходить и читать не будет, это нужно запомнить.
Плюсы рекламы в местах продаж:
- Низкая, практически нулевая стоимость размещения
Минусы рекламы в местах продаж:
- Необходимость иметь стационарную точку продаж или обслуживания клиентов
- Рекламу видят только люди, которые уже пришли к Вам
Реклама в социальных сетях Facebook, Instagram.
Аудитория facebook в Украине насчитывает 15 миллионов человек, Instagram – 14 миллионов. Один показ рекламного объявления, баннера, поста или сторис обходится от 0,001$. Таким образом, за условных 100$ Ваше предложение увидят около 100 000 человек. Возможность таргетирования позволяет настроить показ рекламы только на нужную целевую аудиторию по полу, возрасту, городу, интересам. Если бизнес, к примеру, продаёт женскую косметику в Киеве, то покупателями являются женщины от 15 до 60+ лет, находящиеся в Киеве. Именно им и будет показана реклама. На каждую аудиторию возможно использовать отдельный макет объявления, который привлечёт больше внимания и будет максимально эффективен.
Плюсы рекламы в интернете:
- Низкая стоимость
- Возможность демонстрировать рекламу только целевой аудитории
- Возможность отслеживать эффективность рекламы
- Простота создания рекламного контента
- Широкий охват
Минусы рекламы в интернете:
- Сложность настройки
Выводы
Новых клиентов приведёт практически каждый маркетинговый инструмент. Однако, эффективность рекламы будет зависеть от многих вводных: направления бизнеса, местах размещения, целевой аудитории и т.д. При ограниченном бюджете логично выбирать каналы, которые позволяют демонстрировать Ваше предложение только потенциальным клиентам, дают возможность оперативно изменять рекламный контент, не требуют серьёзных вложений. Для этого идеально подходит реклама в социальных сетях Facebook и Instagram.